從世博會(huì)中國(guó)館線路電纜到地鐵一號(hào)線的分支電纜；從地產(chǎn)的高樓大廈配電電纜到千家萬戶電氣裝潢；從服務(wù)航空航天基地到“一帶一路”沿線國(guó)家，振大電器的母線槽或者橋架會(huì)不經(jīng)意間出現(xiàn)在我們眼前。防火橋架二十年來，振大電器艱苦創(chuàng)業(yè)，不懈努力，帶著對(duì)光榮與夢(mèng)想的追求,書寫著屬于這個(gè)行業(yè)可圈可點(diǎn)的奮斗史。

　　振大電器成套集團(tuán)有限（以下簡(jiǎn)稱：振大集團(tuán)）創(chuàng)建于90年代后期，短短二十年，就從單一母線槽、橋架等電氣產(chǎn)品“制造商”成為擁有智能制造核心技術(shù)以及解決方案的“供應(yīng)商”，成為行業(yè)內(nèi)脫穎而出的高新技術(shù)企業(yè)。

　　2018年12月8日，振大電器將在舉行一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，屆時(shí)將有近百位行業(yè)專家、學(xué)者及生產(chǎn)銷售企業(yè)出席發(fā)布會(huì)。“我們打算服務(wù)每一個(gè)母線槽生產(chǎn)廠商，如果有需要他們可以直接使用我們的設(shè)備，我們將進(jìn)的技術(shù)分享出去，做到資源與技術(shù)共享，同時(shí)降低兄弟企業(yè)的研發(fā)成本，大家一起抱團(tuán)，助推行業(yè)邁上新的發(fā)展高地。”

　　90年代，母線槽行業(yè)信息并不是很公開透明，客戶有需求并不能馬上找到供應(yīng)商，孫愛勤一開始做的就是從廠家進(jìn)貨，再銷售給客戶，很多的時(shí)候還要幫客戶尋找貨源，把做好服務(wù)放在位。

　　除了業(yè)務(wù)出色外，孫愛勤愿意花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)，短短時(shí)間，他就對(duì)母線槽產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到熟悉，甚至懂得解決母線槽基本技術(shù)上的問題，完全成為一個(gè)技術(shù)型銷售員，為后來創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證，寧可不賺錢，也不能賣給客戶不好的產(chǎn)品。”在這個(gè)過程中，一方面為了保證質(zhì)量，另一方面發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品在材料、結(jié)構(gòu)上有一定改良空間，這讓產(chǎn)品擁有了較大的競(jìng)爭(zhēng)空間，因此，憑著在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)，孫愛勤打算自己做研發(fā)。

　　起步技術(shù)研發(fā)，擁有自己的生產(chǎn)基地，加上業(yè)界良好的口碑，振大集團(tuán)迅速邁上發(fā)展的快車道。隨后，振大集團(tuán)也通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證證書、ISO11環(huán)境管理認(rèn)證證書、“高新技術(shù)企業(yè)證書”，等等，這些規(guī)范的行業(yè)認(rèn)證，無疑為振大集團(tuán)帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　2004年，振大集團(tuán)研發(fā)中心正式成立，以電力電子技術(shù)、通訊技術(shù)、微處理技術(shù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建業(yè)界的智能電氣技術(shù)、軟件開發(fā)、產(chǎn)品制造和服務(wù)平臺(tái)，致力于將電氣控制科技與應(yīng)用工程技術(shù)完美結(jié)合，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的智能電氣控制一體化解決方案。

　　振大集團(tuán)確定研發(fā)戰(zhàn)略后，在確保自身制造能力突出的同時(shí)，全面強(qiáng)化研發(fā)投入，包括技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備提升等等，先后開發(fā)制造高低壓母線槽、高低壓開關(guān)柜、橋架等輸配變系列產(chǎn)品。

　　據(jù)孫愛勤介紹，在傳統(tǒng)產(chǎn)品中就有節(jié)能橋架和節(jié)能低阻抗母線槽。節(jié)能橋架在結(jié)構(gòu)上增加基本的強(qiáng)度，節(jié)約材料和減少電損耗，取得了國(guó)家節(jié)能認(rèn)證。

　　而節(jié)能低阻抗母線槽，在外殼上主要采用散熱片結(jié)構(gòu)，起到增加結(jié)構(gòu)強(qiáng)度快速散熱的作用，并且能夠降低電阻，減少電損耗，在銅導(dǎo)體上節(jié)約用銅10%。

　　“重要的是，絕緣方面我們是采用自主研發(fā)的樹脂硫化技術(shù)，絕緣溫度可以達(dá)到150度，防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP67，這樣能夠保證母線槽在運(yùn)營(yíng)中得到可靠的穩(wěn)定性。”孫愛勤說。

　　由于母線槽安裝規(guī)模龐大，現(xiàn)場(chǎng)走向復(fù)雜，排查故障和維修非常耗費(fèi)人力而且不容易發(fā)現(xiàn)故障點(diǎn)；有些設(shè)備由于缺乏長(zhǎng)期深入的監(jiān)測(cè)維護(hù)，無法評(píng)估母線槽狀態(tài)，每年因?yàn)槟妇€槽故障引發(fā)的重大事故層出不窮，給生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。

　　為了研發(fā)一套切實(shí)有效的系統(tǒng)來對(duì)母線安全進(jìn)行準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)管理，提高事故預(yù)警能力，振大集團(tuán)專門成立了即意（）電氣科技有限，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)“基于云平臺(tái)的智能監(jiān)控運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”。

　　即意智能云母線溫升實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)——對(duì)大型樓宇、商場(chǎng)、車間等大功率供電場(chǎng)所，對(duì)配電系統(tǒng)的運(yùn)行實(shí)施監(jiān)控，保障用電安全。

　　據(jù)介紹，該系統(tǒng)是一款服務(wù)于各種智能儀表的服務(wù)體系平臺(tái)，其利用目前先進(jìn)的LoRa無線通信技術(shù)完成底層網(wǎng)絡(luò)的部署，通過大設(shè)備匯聚技術(shù)將每個(gè)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)儀表的實(shí)際使用情況匯總到云平臺(tái)，并進(jìn)一步在云平臺(tái)利用并發(fā)式數(shù)據(jù)庫將數(shù)據(jù)匯總、分析，同步在顯示器，平板電腦，手機(jī)等多終端展現(xiàn)并發(fā)送預(yù)警或報(bào)警信息。

　　該技術(shù)獲得了國(guó)家發(fā)明專利。“此項(xiàng)技術(shù)解決了運(yùn)營(yíng)過程中的事故前的預(yù)防，杜絕安全隱患與次生隱患，確保安全生產(chǎn)。”孫愛勤說。

　　據(jù)悉，振大安裝的一個(gè)項(xiàng)目涉及各型號(hào)母線月投入使用，迄今為止排查母線起，母線。大大降低了生產(chǎn)線的用電故障率，提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率及用電安全。

　　據(jù)了解，振大集團(tuán)每年投入研發(fā)費(fèi)用近千萬，防火橋架超過高新企業(yè)規(guī)定的營(yíng)收基數(shù)4%。多年的付出，也讓振大集團(tuán)獲得市“明星企業(yè)”、全國(guó)“重合同、守信用企業(yè)”、“國(guó)家CCC認(rèn)證質(zhì)量信得過產(chǎn)品”企業(yè)、“全國(guó)高科信用建設(shè)示范企業(yè)”、“中國(guó)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信AAA級(jí)品牌企業(yè)”、“閔行區(qū)小巨人培育企業(yè)”、“閔行區(qū)級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　在孫愛勤看來，盡管智能化無人工廠是當(dāng)下市場(chǎng)需求的主流方向，要達(dá)到這個(gè)水平必須結(jié)合電子電氣的智能化和數(shù)據(jù)信息的融合。

　　孫愛勤表示，對(duì)于智能制造上的研發(fā)是永無止境的，后期還將開發(fā)針對(duì)制造型企業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備和機(jī)器人流水線標(biāo)準(zhǔn)和趨勢(shì)為企業(yè)強(qiáng)化后勁。“這也是我們的系統(tǒng)平臺(tái)一個(gè)整合與升級(jí)，這塊將是后期加大投入的方向。”

　　振大集團(tuán)與國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展方向不謀而合，的使命就是為人類社會(huì)電源電能安全舒適便捷的使用提供的保障系統(tǒng)方案。

　　從國(guó)內(nèi)范圍來看，各電氣設(shè)備廠商的份額增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)并不均衡，為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的份額，各母線槽廠商幾乎都采取了低價(jià)策略，而這種價(jià)格戰(zhàn)所導(dǎo)致的直接結(jié)果，就是母線廠商的合同額擴(kuò)大但盈利慘淡。

　　當(dāng)下，“價(jià)格戰(zhàn)”是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的必然產(chǎn)物，但是，孫愛勤堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持以技術(shù)以服務(wù)以口碑感動(dòng)客戶。

　　孫愛勤認(rèn)為，母線廠商拓展市場(chǎng)的思路需要從“以向市場(chǎng)要利潤(rùn)”到“向技術(shù)、向服務(wù)要利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變。僅僅價(jià)格優(yōu)勢(shì)無法滿足客戶的升級(jí)需求，母線廠商綜合的服務(wù)能力才是取勝之道。

　　目前，振大集團(tuán)生產(chǎn)基地設(shè)在泰州，擁有先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線條，儲(chǔ)能點(diǎn)焊機(jī)、數(shù)控母線多臺(tái)大型設(shè)備，其生產(chǎn)規(guī)模、制造水平和綜合能力在國(guó)內(nèi)外已具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的輸送配電設(shè)備生產(chǎn)廠家之一。創(chuàng)業(yè)之初，為了支持家鄉(xiāng)建設(shè)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，孫愛勤決定將工廠設(shè)在泰州，在回報(bào)家鄉(xiāng)的同時(shí)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的發(fā)展。

　　20年來，振大集團(tuán)已從剛開始的4人發(fā)展到現(xiàn)在600多名員工，市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)發(fā)展到現(xiàn)在出口到國(guó)外十幾個(gè)國(guó)家，菲律賓、馬來西亞、泰國(guó)、越南、俄羅斯、巴基斯坦，伊朗、迪拜、阿爾及尼亞等。孫愛勤一直視員工是企業(yè)的財(cái)富，“我也希望終企業(yè)能夠走向上市，和員工一起分享這種成功。”

　　在創(chuàng)業(yè)中講述創(chuàng)業(yè)故事，在發(fā)展中給員工提供更大的發(fā)展空間，在傳統(tǒng)產(chǎn)品中注入科技內(nèi)涵，作為一個(gè)蘇商，防火橋架孫愛勤明顯具備了蘇商“專注專一、穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)守實(shí)業(yè)、履行責(zé)任”等一系列特征，讓企業(yè)在堅(jiān)守中創(chuàng)新，在追求新的目標(biāo)中穩(wěn)步發(fā)展。（李玉）返回搜狐，查看更多
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